Corespondență din Ankara
Industria românească de apărare are nevoie de investiții masive în cercetare, producție și capacități tehnologice pentru a răspunde noilor cerințe de securitate ale Alianței Nord-Atlantice, iar crearea unor instrumente financiare dedicate ar putea permite companiilor locale să rămână cu acționariat românesc majoritar, a declarat Bogdan Ochiană, CEO Orbotix Industries, într-un interviu acordat CaleaEuropeană.ro la Forumul Industriei de Apărare NATO din marja summitului NATO de la Ankara.
Compania românească, una dintre cele cinci firme din România invitate la evenimentul dedicat industriei de apărare a NATO, dezvoltă soluții pentru domeniul militar, dar și pentru aplicații dual-use. Bogdan Ochiană a explicat că Orbotix lucrează la două categorii principale de drone militare, adaptate pentru scenarii moderne de conflict.
„Noi lucrăm pe două părți. Una este partea militară, deci am început de la început ca defense first. Producem două tipuri de drone, sau cel puțin pentru două tipuri de use case-uri. Primul este drone kamikaze, iar celălalt este de bomb dropping. Un swarm de drone se duce din poziția A în poziția B, într-un denied environment, deci fără GPS și cu EW foarte intensiv, ajunge în punctul B și lansează anumite bombe”, a explicat CEO-ul companiei.
Pe componenta civilă și de utilizare duală, Orbotix dezvoltă drona Vigil-1, destinată misiunilor de supraveghere și recunoaștere. „Poate fi folosită de grăniceri, de poliție, de forțe speciale și, desigur, de alte unități din Ministerul de Interne”, a precizat Bogdan Ochiană.
El a salutat inițiativele discutate în cadrul Forumului Industriei de Apărare NATO, inclusiv dezvoltarea unor mecanisme de sprijin pentru industria de drone și crearea unei Bănci pentru Apărare, Securitate și Reziliență, considerând că astfel de instrumente pot avea un rol esențial pentru companiile private din domeniu.
„Pentru noi, ca industrie, în special din România, targetul meu personal este de a face cât mai mult R&D și cât mai multă producție în România. Pentru că la finalul zilei asta este cel mai important. În cazul unui conflict sau chiar dacă nu este un conflict, din punct de vedere economic, vrem să avem capacitățile necesare pentru a produce în România și pentru a face cercetare în România”, a declarat acesta.
Potrivit lui Ochiană, apartenența României la NATO oferă companiilor locale acces la o piață mult mai largă decât cea națională, însă este nevoie de instrumente care să permită dezvoltarea pe termen lung fără pierderea controlului românesc asupra firmelor.
„Dacă suntem parte dintr-o alianță, înseamnă că putem vinde partenerilor noștri mult mai mult decât am putea vinde pur și simplu în România”, a spus CEO-ul Orbotix.
În opinia sa, o bancă dedicată industriei de apărare ar putea rezolva una dintre principalele dificultăți cu care se confruntă companiile tehnologice din domeniu: accesul la capital pentru producție.
„Tipul nostru de producție este foarte intensiv din perspectiva capitalului. Trebuie să investim în fabrici, trebuie să investim în echipamente, avem foarte multe elemente de testing, de electronică. Toate acestea necesită o investiție masivă la început, din perspectiva cashflow-ului, înainte de a fi plătiți”, a explicat Bogdan Ochiană.
El a oferit exemplul ciclului financiar al unui contract de producție de drone, arătând că firmele trebuie să susțină costurile înainte de a încasa veniturile. „În cazul unui contract, noi trebuie să facem investiția vreo 3 până la 6 luni, apoi să cumpărăm componentele, care de multe ori pot fi între 25 și 50% din prețul dronei, iar abia după o lună sau două livrăm dronele, sunt testate și apoi vom fi plătiți. Este o discrepanță de aproximativ 9 luni în care trebuie să fim finanțați”, a afirmat acesta.
Soluția, spune el, ar fi accesul la finanțare pe termen lung, la costuri competitive, fără diluarea acționariatului. „Am putea să luăm cu 3-3,5% dobândă pe termen lung și am putea să păstrăm acționariatul majoritar românesc, care este ceea ce îmi doresc cel mai mult”, a precizat Ochiană.
CEO-ul Orbotix a remarcat și o schimbare pozitivă în relația dintre statul român și industria privată de apărare, afirmând că dialogul cu autoritățile s-a îmbunătățit semnificativ în ultimii ani.
„Acum un an jumătate sau doi ani, răspunsul ar fi fost nu categoric, dar acum avem o colaborare foarte bună cu Ministerul Economiei, Ministerul de Interne, suntem tot timpul în discuții. Pentru noi asta arată că există această dorință a guvernului de a sprijini industria”, a spus acesta.
Totuși, Ochiană consideră că cel mai important sprijin pe care statul îl poate oferi este achiziția de produse dezvoltate în România. „Cea mai bună metodă este să cumpere de la noi. Odată ce avem contracte, putem să luăm venture capital, putem să luăm împrumuturi, putem să facem ceea ce trebuie”, a declarat el.
În contextul războiului din Ucraina și al transformărilor accelerate ale modului de desfășurare a conflictelor moderne, reprezentantul Orbotix consideră că România trebuie să combine dezvoltarea industriei interne cu cooperarea internațională.
El a precizat că firma sa poartă deja discuții cu companii ucrainene pentru dezvoltarea unei colaborări industriale în România. „Suntem deja în discuții cu firme din Ucraina pentru posibilitatea creării unui joint venture în România, unde noi ne ocupăm de partea de producție, iar ei ne dau IP-ul și metodele de producție industrială pe care le fac în Ucraina, pentru a vinde și în Ucraina și în România”, a afirmat acesta.
„Nu cred că suntem într-o poziție în care firmele din România pot să facă totul. Cred că nici o companie din Europa nu poate să facă așa ceva. Pentru mine, companiile ucrainene nu sunt o problemă, ci o soluție. Colaborarea cu ele, prin joint venture-uri în România și producție aici, este direcția corectă”, a concluzionat Bogdan Ochiană.
